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　　7月13日-14日，南国红豆-交大海外mini mba人才培养项目持续进行时~

　　本期课程：《营销管理》

　　主要内容：

　　销售和营销管理的区别；

　　单兵销售精进；

　　哈佛谈判体系；

　　新零售思维下的营销趋势； 

　　讲师：郭海晨

　　法国kedge马赛商学院及上海交大安泰经管学院客座讲师。27年管理、咨询、营销和销售、物流和信息技术、跨文化项目管理实战经验。

　　整个课程，郭老师没有推崇营销理论思想，一直都在用大量的案例在阐述营销鼓励管理，也和同学们分享了如“销售漏斗管理”、“谈判开局准备单”等十分实用的工具。

　　郭老师以“色艺双全”的风格授课，让学员通透“潜谋于无形,常胜于不争不费”的含义，以深入浅出的事件和人物原型来解释与营销相关的学术理论，诸如“权利地图”“权力地图”、“沟通技巧屋”、“哈佛谈判体系”“三大决策：好奇、改变、选择”等，使得整个学习氛围轻松愉悦。同时，郭老师多次与学员互动交流，以提高所有学员的集中参与性，其授课内容实用，授课方式获得广泛好评。

　　郭老师言：

　　“学员俱足全球意识，内圣而自明明德，虚明洞彻，如镜当台，以外王天下为己任，随境而适，博览密集海量信息，遍游纷繁庞杂的理性、感性模型和数据，纵向、横向、逆向思维里，抓取道器合一之法、之术，慧风扫荡障云尽，心月孤圆朗中天，提挈天地。” 

　　学员课程分享：

　　早几年，我看过几本成功学方面的书刊，因为我非常向往成功。我发现绝大多数书籍讲到最后几乎都是“梦想、欲望、目标、激情、专注、坚持”，让我一度坚信，做到成功人物口中的这几点，就一定是个优秀的销售人员。而这两天的学习，让我颠覆了很多在平时习以为常的观念：要做到优秀的销售，光靠激情还不够，仅仅围绕在客户理性层的显意识，成功的概率也还不够，要在潜意识区多做文章，也就是课上讲的要多用强动力，多利用恐惧心理、内疚心理。比如我们能源板块，在营销中更多的要运用同侪压力。

　　名言：

　　同侪压力：“同侪”指与自己在年龄、地位、兴趣等等方面相近的平辈，出自《左传·僖公二十三年》。“同侪压力”指朋友之间的影响力，出自《圣经》。

　　潜谋于无形，常胜于不争不费

　　名无简成 誉无巧立  

　　哈佛谈判体系——区分人和事 对人要友善 对事讲原则

　　强动力（恐惧、内疚）效果要优于弱动力